黄浦商务KTV便宜套餐背后是门生意经

上个星期收到一张请客单。

呈现于上方的是写有“商务KTV优惠套餐”字样的内容，于其下方紧随着一连串数字，所呈现的这些数字在价格方面相较于火锅店的人均消费要更为划算便宜。

长久地，我凝视着那张单子，脑子里忽地开始倒带，倒回到十年前，那初次踏入商务KTV包厢的日子。

那时，我坐在沙发上，如同初次迈进城市的小镇年轻男子，屁股仅仅敢坐三分之一。西装领带勒得人呼吸都不顺畅，桌子上摆放着两瓶不知是哪一年份的红酒，旁边穿着西装戴着领带的前辈已然搂着骰子开始摇晃。我唯有坐着，佯装去看歌词滚动播放的屏幕。

甲方王总轻轻拍着我的肩膀，说道，“点一首《朋友》，你们这些年轻人肯定都会这首歌。”他的手在我背上放置的时长，比跟同事握手的那些时长多出整整一倍。往后，我才明白过来，那并非是热情，而是一种试探——试探你究竟底线处于何方之地。我对这种模模糊糊、界限不明的拉扯，实在是不喜欢。

你瞧，商务KTV里的所有“优惠套餐”，皆是经过精细盘算的烟雾弹，人均有数百块的低消，你觉得其仅仅就是K歌的入场券吗？并非如此，那实则是你迈入一场微妙社交博弈的门票费用，王总要我点的并非《朋友》而是“我能不能配合”。

转念想来，那些套餐是将酒水小吃与包厢费融为一体后，把一种繁杂的人际规则化为一张标明价格的价目表呈现出来的。这情形犹如把一场相亲打造成“8分钟约会”，你清楚那并非单纯的交友，然而起码规则明晰了。

朋友老陈，干了十几年销售。

吾诘之曰：“其等日日所谈之彼‘商务KTV优惠套餐’，究竟所省者乃钱财乎，抑或颜面乎？”。

他沉默了一会儿，举起啤酒杯，把酒喝了个精光。

“年轻人不晓得，KTV包厢实际上是社交的实验室。”他边擦嘴巴边讲，“你觉得在那里面喝的是酒？喝的是氛围。唱的是歌曲？唱的是真心。”。

往岁，星聚会之始创者讲过一番言辞：KTV并非已然步入暮年之行业，实则乃亟需演进之行业。那该如何演进呢？是要将包厢之内所存在之隐匿规则置于公开台面之上，使得原本以往被抬举至甚高程度之所谓“场面”转变成为能够进行价格比较，能够开展议价之“物品”。

于是“优惠套餐”就诞生了。

那选择权被它们交还给了你，使得你在成为“冤大头”以及成为“精明人”中间，拥有了清晰易懂的选项。你认为这究竟意味着什么呢？意味着就算是“装腔作势”所需花费的成本，也能够被压缩成为折扣价格。

有人在网上爆料，某高端商务KTV有个5小时套餐，标价是4580元，听起来挺夸张，可真正的账在后面呢，套餐之外，才是真正的“个性化定制”，里面的酒，外面的招待，那些不便写在菜单上的消费，全藏在一句“包您满意”里。

我于广州珠江新城遇见过一家名为穗金的KTV，那广告之中所写明的乃是商务KTV优惠套餐以及团建套餐，其官网之内讲得极为明晰，配置着专业会议设备，能够支持PPT进行演示，且服务响应时间被控制在了30秒以内。瞧见了没？人家早就不再与你玩那种暧昧不清的事儿了。他们把商务场景切割得彻彻底底，放置在货架之上了。

这让我想起上周刷到的一条微博热搜——M3CLUB临时关停。

在舆论开始发酵之后，这家定位高端的商务KTV，迅速将宣传页面进行了紧急修改，原本用以吸引眼球的性感美女封面，被替换成了空荡荡的包厢画面。出事之前，其套餐折扣力度极大，出事之后，反应速度之快让人 amazement。评论区里，有人以调侃的口吻说道：“优惠套餐？还不如称作快速跑路套餐更为贴切。”而这背后所蕴含的逻辑是什么呢？无非就是把消费者当作可以随意收割的韭菜罢了。先是以低价为诱饵，诱使你踏入这个陷阱当中，而后再慢慢地实施后续的收割行为。

只是我一直觉着，随便哪个"优惠套餐" 的底层逻辑都好似速食面，配料是丰富的，汤底是诱人的，然而吃完以后总会感觉缺了点啥。

在KTV里，那个“什么”叫做——真实的交流。

我有个在科技公司担任商务经理的朋友，跟我吐过槽，她说她最怕收到老板传来的消息，那消息内容是：“今天带客户去唱唱歌。”。

这并非是放松，而是加班。需要给客户敬酒，要活跃气氛，还要留意老板投来的眼神暗示。套餐价格省下来的些许钱，最终都化作了你回家路上打车费中的心酸。我只想表明，生意场上的诸多事，最后都由这些“看似便宜”的套餐来承担费用了。

我有个前同事，年轻时特别喜欢组织商务KTV。

前几年時，朋友圈转发了篇文章，其配文仅一句话，曰：“曾经觉着这是社交的便捷途径，后来才发觉这是便捷途径里的高架桥，堵塞，且还要收取过路费。”。

我特别认同。

那被称作商务KTV的优惠套餐，不过是将成年人世界中虚情假意、敷衍应酬的那类事物，包装成一种能够团购的产品罢了。你所购买的是酒水以及包厢，而消费掉的却是自身的时间与面子。最终你发觉，你所演唱的每一首歌曲，以及每一杯喝下去的酒，都仿若签署了一张欠据，其上写着 “人情债，下次还”。

不过话说回来，写这篇文章不是为了嘲讽谁。

是会觉得挺奇怪的，为何我们总是得找寻一个昏暗的角落，依靠着酒精以及音乐，才可以谈成功那些搁在阳光下原本也是能够谈的事情呢？

消费升级也好，娱乐转型也罢，最贵的东西从来不是酒水。

是你在包厢里笑到脸僵，回到家照镜子才敢松口气的疲惫感。

别由于“优惠”这俩字，致使你对这场社交性质游戏的判断变模糊。要是下次瞅见极具吸引力的折扣，搞清楚自己究竟会付出些什么。弄明白之后再去推那扇门。要是没想明白，那就还是约个咖啡馆吧，起码那儿的灯足够亮。